团结报全媒体记者 张衡 湘西报道

近日，在位于湘西州永顺县芙蓉镇的湘西万源生态农业发展有限责任公司总部，一筐筐从该公司各个种植基地采摘的辣椒、茄子、黄瓜等各种蔬菜正在这里汇聚。

在永顺县石堤镇岩扎村种植基地，一个个紫色饱满的茄子挂满了枝头。

该公司是一家专门致力于发展现代农业、科技农业、生态农业于一体的一二三产业融合发展的企业，主要从事富硒绿色无公害蔬菜生产、传统家禽养殖等业务。公司自2016年成立以来，坚持扎根农村、服务农业，促进农业产业融合发展，走出了一条具有湘西特色的山地农业开发路，有效带动了当地农户增收致富。

产销合作新模式

乡村振兴，产业兴旺是关键，而解决好产品的产销问题则是产业发展的重要前提。

在产品方面，公司十分重视产品开发与技术成果的应用，建设了7000多平方米的科研实验楼，与湖南农业大学、湖南省农科院、湖南省蔬菜研究所、吉首大学等高校院所进行密切合作，共同促进产、学、研、用的结合，推广高产、优质、抗逆、商品性好、适合市场需求的专用品种。

在永顺县石堤镇岩扎村村部，湘西万源生态农业发展有限责任公司员工正在分拣当天上午收购的蔬菜。

在销售方面，公司自建加工配送、冷链物流基地，投资68万元建设了农户端、用户端APP，实现线上下单，线下配送到家，构建从田间到餐桌的种养供全产业链发展，实现消费需求、研发、种植、养殖、生产、加工、仓储、物流、销售、餐桌的有机衔接。

在合作模式上，公司长期以来探索出了“企业+村集体+基地+合作社+农户”抱团发展企农契约型合作模式。由公司负责流转土地费用、生产计划、部分农资、种养殖技术指导及农产品保底回收服务等；村集体负责帮助公司协调土地流转、按照公司统一标准组织生产工作。此外，公司根据实际收购蔬菜和成品家禽出栏数量，给村集体经济组织提成服务管理费，多产多得。

“这种合作模式既保障了公司农产品的生产质量，又给农户带来土地流转费和劳务报酬，还可以为村集体经济增加收入。”公司董事长姚伦德说。

截至目前，公司已与永顺县当地的32个村、社区建立了长期战略合作伙伴关系，带动2060名农户实现就近就地增收，带动6个乡镇种养专业合作社发展壮大。

产业发展赋新能

夏末秋初，走进永顺县石堤镇岩扎村的田间地头，或鲜红或翠绿的辣椒、紫色饱满的茄子、长长的豇豆挂满枝头……组成了一幅色彩斑斓的产业画卷。

公司与岩扎村的合作始于今年4月，现种植蔬菜168亩。

“今年以来，村里已向公司销售蔬菜4万多公斤，村集体经济收入10万元，支付村民劳务工资18万元，目前正值蔬菜产销旺季，预计全年的蔬菜销售和分红能为村集体经济增收40万元。”村支书唐鹏说，他现在成为了公司的“铁杆粉丝”。而在2021年，该村产业基础还十分薄弱，村集体经济收入仅为6万元。

湘西万源生态农业发展有限责任公司董事长姚伦德（左）和岩扎村党支部书记唐鹏正在查看辣椒长势。

产业的发展，也给村民带来了创收的机会。唐鹏介绍，村里外出务工青年较多，留守的村民主要种植玉米等易于管理的农作物，农闲时间较多。现在，有30多人在种植基地务工，干劲十足。

“我给公司种菜，每个月有2000元左右。”63岁的村民唐召清说，以前自己种菜，不易销售。现在种什么，怎么种，明明白白，更不愁卖，他还动员了老伴一起加入种菜队伍。

村企合作心连心

同样的故事，2019年便已在毛坝乡观音村上演。

观音村是永顺县最偏远的村之一，过去由于缺资金、少技术，如何发展村集体经济产业，是村干部和驻村工作队面临的一道难题。

2019年，在农业农村部挂职干部、时任永顺县委常委、副县长李家健的推介下，姚伦德来到观音村考察。结合村情村貌，姚伦德决定与村里合作建立种养基地。

在永顺县毛坝乡观音村种植基地，一树树鲜红或翠绿的辣椒甚是惹人喜爱。

“对公司带来的发展机会，我们十分珍惜，公司流转土地，村民们一致同意，修建机耕道占用土地，也不要补偿，每年都保质保量地完成公司的生产计划。”村支书张秀丽说。

公司驻村发展后，也吸引了不少能人返乡，有着多年蔬菜批发经验的刘承国便是其中之一。2020年，他成立了种养专业合作社，与村集体及公司开展合作，带着乡亲们复垦撂荒地种菜。两年下来，他的皮肤晒得黝黑，体重也从168斤瘦到130斤。辛勤的付出带来收获满满，仅今年7月份，合作社销售蔬菜收入20多万元。

毛坝乡党委书记彭岚来到该乡工作6年，她时常关注着观音村的发展。她说，自从村企合作后，村两委班子成员的战斗力越来越强，产业遍地开花，观音村从毛坝乡7个村中的“最短板”变成了“优等生”。

2021年，观音村被评为“湘西州产业强村”。如今，蔬菜种植面积现已扩展到400亩，今年又新建了两座土鸡养殖场和一座生猪养殖场。

湘西万源生态农业发展有限责任公司正在建设的加工配送、冷链物流基地。

“公司现在正处于成长期，公司需要村民，村民也需要公司，双方的合作越来越有默契，实现了双赢，甚至是多赢。”姚伦德说，在公司的加工配送、冷链物流基地于今年11月正式投产后，将进一步扩大种养基地规模，以高效农业、体验农业、休闲农业、生态农业、创意农业和科技农业为重点，大力推进“物联网+农业”建设，全力打造农产品品牌，全面提升农业质量效益，进一步助力乡村振兴。